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1、思想上的问题：主要领导在思想上就认为东北经济不行，地方政府保守，不开放，官僚思想严重，在这个地方干不好，思想上有问题属地营销就不可能好。
2、体系建设上：一公司现在的营销机构有吉林事业部，北京分公司，河南分公司，公司市场部，基础设施事业部（其实就是一个部门），辽宁的营销靠两个部门（无财权、无人事权、无特权）营销，如果两个正职在不亲征亲为，是不可能搞好的，辽宁灯下黑的现象也就是必然的。海峡公司营销搞的好，我初步学习了一下，海峡有20-30个营销主体，我们实质上只有三个，差距就非常明星了。
3、选人用人方面：分公司是营销主体，所以在选分公司总经理时，必须考虑营销方面的能力，热爱营销工作，能主动走出去联系客户，在客户面前能低下头，守住老客户，有大公少私的精神。营销经理能很好的分担总经理的工作，工程、商务、财务等口领导有营销意识，在矛盾冲突时，要有营销第一的理念。
4、工程建设方面：干好工程，履约好是对营销工作最大的支持，也是营销最好的名片，也